在李佳琦不当言论事件后，花西子眉笔成了新的一个“计量单位”，虽然79元相比过去的1个小目标（一个亿）、1爽（6.4亿）小了不少，但这个数字还是引发了大范围的讨论，并收获了多个国货品牌的“联动”。
近期，蜂花、莲花、鸿星尔克、上海白玉牙膏等品牌纷纷推出了79元的产品套装，很快蜂花直播间就宣布了护发素售罄，白玉牙膏直播间产品也均售罄，可以说不少国货品牌都吃上了这波“流量红利”。
在当初头部带货主播寻求长远发展方向时，打造有更高观看性、娱乐性的直播成为了选择之一，然而从此次李佳琦直播事件来看，直播间用户的价格敏感属性仍然是不可忽视的现实，接下来直播带货的风或许又该有新的方向了。
01 高仍是带货直播的*要义
“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说……有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”
李佳琦这段话刺痛打工人的话，如果不是从带货主播口中说出也许不会有那么痛。价格高低本就因人而异，私下李佳琦可以就自己的消费水平对一件商品的价格高低做出评价，打工人也可以用“反思”的话来自嘲或是勉励，但在直播间公开讲出这句话就是不对的。
很好理解，就像作为贩卖梦想甚至是性幻想的偶像不应该恋爱那样，带货主播与用户的潜在约定就是主播做高性价比的种草销售，就像现在带货直播中仍然每日上演的“主播向商家压价”“主播无视商家利益为用户谋福利”，这才是大部分用户来到带货直播间的最初动机。
而李佳琦的一句话，无疑打破了这种潜在的约定，不仅无视了商品之于普通消费者的性价比，更是配合着嫌弃的表情为资本发声“挣得少就不要嫌东西贵”。
在过去几年中，不少带货直播间都在尝试丰富自身的内容，在销售商品外增加可看性、话题性，像是数位走进带货直播间的艺人确实为李佳琦带来了大量的市场热度，甚至一度有不少用户把直播当综艺来看。这种流量的持续涌入、大量消费者的认可，或多或少都可能让李佳琦放松了。
再加上像李佳琦这种体量的头部带货直播间，在与品牌接触的过程中有更高的话语权，而经常处在这样被观众、被商家“捧着”的环境中，李佳琦流露出了傲慢或许也就不是让人意外的事情。
在大量主播、直播间互相竞争有限流量的带货直播领域，主播的人设确实是打造差异化的*方式，有特色、有话题才能杀出重围，然而这一切都需要在清晰自我的定位、做好选品的基础上再去打磨。所以从李佳琦这次事件来看，确保高性价比仍然是带货直播的*要义。
02 “泼天富贵”过后，国货更需要重视消费者
在李佳琦不当言论引发关注后，花西子眉笔克价与黄金不相上下的情况被关注，越来越多关于“79元的价值”讨论浮现在市场，这让不少国货品牌嗅到了时机，纷纷蹭热度般的推出了79元套餐。
鸿星尔克领头在直播间整活儿，拿鞋用蜂花洗头、狂喝蜜雪冰城和汇源果汁，玩起国货拼盘，随后其他品牌也纷纷加入“捡粉丝”的行列，莲花味精、郁美净、伟龙饼干、南国椰子粉等国货也在各社交平台冒头，共同炒起了国货热。
这一波流量确实为不少国货品牌带来了用户关注，“原来这些都是国货”“原来小时候的品牌还在”等感叹，显示出虽然这次大量国货品牌享受到了“泼天富贵”，但同时也显示出这些品牌过去与消费者联系之寡淡。
为什么过去不少国货难以进入消费者视野？产品品质性价比、品牌形象、营销力度等等都是影响因素。虽然不少品牌都表示资金全部投入到了产品的研发，以保障产品的品质与性价比，但这不能成为消费者“妥协”的理由，如果有更符合他们需求的产品，不能要求品牌就凭“国货”二字绑架用户。
像是白玉牙膏的包装被调侃为小鞋油，雨洁洗发水曾因包装类似洁厕灵而红极一时，这些消费者对于国货外包装上的调侃，显示出的是国货品牌对于当下消费者多维度需求的无视。
当然，也有好案例。百雀羚在2016年开始完善针对年轻群体的品牌形象建立，后在宣传营销层面进行数字化转型，持续推出创意视频拓展品牌声量，通过无厘头幽默与老字号的身份形成反差，获得年轻用户好感，最终拓展了品牌在活跃、年轻市场的声量。
这一次借李佳琦事件获得的流量，一定是不持久的，在用户注意力转移后，国货品牌应该意识到，重视当下用户市场的多维度需求，这确实是一条难走的路，但不走出舒适圈就只能再回到过去的状态。
好消息是，“国货”二字确实会对市场的消费选择产生影响。《2023年直播电商创新趋势研究》显示，46.8%的消费者在直播间购买国货品牌产品的频率逐渐增加。今年618购物节期间，国货品牌成为各类热销的主流。国货品牌在本土市场是具有一定天然优势的，这也是国货品牌应当珍视的、把握的机会。
03 带货直播市场的新变化
带货直播诞生之初是一种满足多方需求的形式，用户需要一个“买手”来帮助他们挑选合适的商品，品牌需要一个渠道接触用户释放好感、带动销量，而随着头部主播的出现，渠道的话语权日益明显。
高坑位费这个曾经屡次被媒体报道提及的词汇，体现了带货直播与品牌处在买方市场的境况，而这个情况更多来自于品牌对于渠道的过分依赖。像是在不少认知中，花西子就是李佳琦带出来的，可以说李佳琦仍然是花西子几乎单一有效的渠道，用李佳琦自己的话来说花西子“就差姓李了”。
当然，品牌方也知道依赖单一渠道的危险，在近两年中，越来越多的品牌在多个平台开设自己的直播间，像是花西子在抖音平台就布局了7个官方直播账号，但直播的话题度、流量都与头部主播无法相比，这一现实情况让品牌官方直播处在一种不得不做又效果有限的尴尬局面。
更有意思的是，尽管李佳琦事件后其微博粉丝掉粉超过100万，但在读娱君询问了身边人后，还是有一种声音认为，他们本就不是看重主播是谁，而是关注直播间内商品品质、性价比是否合适，因而仍然会继续浏览李佳琦直播。
这也就体现出带货直播存在的价值。用户对“买手”的需求始终存在，在有限的精力中能够接触到更多品牌、更多产品才是更具性价比的选择，如果一个李佳琦没了，那么还会有下一个“李佳琦”，这份需求始终存在，带货直播就会一直存在。
不过另外一方面，品牌官方直播的效果短期不会超过职业带货主播，但品牌们纷纷搭建自己的直播渠道，也还是在释放一个信号，即品牌不想再继续被动的承受居高不下的坑位费与不及预期的转化效果，这对于带货直播行业而言是会产生影响的。
毕竟品牌官方直播也有其存在价值，作为官方渠道能够更快速地对用户市场声音做出反馈，就像这一次的79元套装这样，这是品牌官方直播的优势，如果品牌与用户关系更加深入，拥有真正的品牌铁粉，品牌官方直播间的打开频率在铁粉中就会超过职业带货主播的直播间。
因而，从现在的情况来看，带货直播仍然是品牌方不能放弃的渠道，但品牌官方直播与职业带货直播已经有了平分市场的可能性，这种对用户市场注意力的良性竞争能够为带货直播行业带来更长远的发展驱动力，这也可以看作是李佳琦为国货品牌进的一份力吧。
